網站運營推廣的人員必須要明確的三大目標
發布時間：2020-07-21 發布者：華企網絡
運營可以是一個經常被人說要重新顛覆的一個行業。事實上，運營從互聯網接入中國時就有了，前期的運營大多被人看起來像一個打雜的工作，隨著近幾年運營在各行各業發揮著重要作用，才發現運營就一個舉足輕重的崗位。那么，對于做網站運營推廣的人們來說，其主要目標是什么呢？
做網站運營推廣的目標有三個：流量、轉化和粘性。而作為網站運營推廣人員，每天都需要做著文章編輯、推送、活動策劃、商務合作，目的無非就是讓更多人知道我們的產品，而這個“更多人”就是我們的目標用戶。
??1、找好定位
??定位是建立在自家產品對用戶痛點滿足的基礎上。產品要最大程度解決用戶痛點，就要根據定位制定解決辦法，產品或服務從用戶的需求出發而做出的定位。
??同樣，如果將對手視為“家長覺得有了這個東西他們就沒有存在感了”，那么就可以定位為“加深親子關系的互動學習工具”。因此，不論現存市場還是新興市場，瞄準不一樣的對手，就會有不一樣的定位，先確定對手。
??2、提煉差異化價值
??既然是“差異化”就意味著一定有一個對比，對比的就是對手，這是現存市場的品牌競爭范疇；對于新興行業，差異化則表現為用戶過往體驗的差異化。任何領域的產品，不管再新，一定可以找出過往體驗。
??3、尋找洞察：洞察分市場洞察和溝通洞察。
??市場洞察的關鍵不是回答用戶為什么要用你的產品，或者用戶想要什么樣的產品，而是去探究用戶為什么不用你的產品，他們對什么不滿意，也就是找出你的對手。
??并且，市場調研的用處在于摸清楚用戶不喜歡什么，即他們接受某一產品的阻力是什么，一旦解決了這個對手問題，則是在滿足了需求之上得到更進一步轉化用戶、創造有實際商業價值產品的機會，這是確定對手的價值所在。
??4、運營策略
??只要明確對手，策略就是解決對手，并達成某一目標的路徑。在路徑之下，再去拆解一步一步的戰術、方法。所以，要先確定對手。
??比如，滴滴剛出來那會兒，你覺得滴滴的對手是誰？是快滴嗎？個人認為第一對手是用戶的舊習慣，第二對手才是快滴等其他打車軟件。前者是“勢”上的較量，后者只是“術”上的比拼。對滴滴等打車軟件來說，第一要解決的就是用戶習慣的問題，包括司機和乘客。
??一切無目的的運營都是耍流氓的，做運營首先要確定目標。現在的互聯網運營工作幾乎都是圍繞：流量、轉化和粘性三個大目標而轉的。
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